はじめに
製造業の企業にとって、ホームページは「名刺代わり」ではなく、ビジネスの成果に直結する重要な営業ツールとなっています。特にBtoB企業では、営業活動の前にユーザーがホームページを訪れ、会社の信頼性や技術力を判断することが一般的です。そのため「ただ作る」だけのホームページでは不十分であり、集客や問い合わせにつながる戦略的なホームページ制作が求められます。
この記事では、「製造業のホームページ制作」をテーマに、製造業の強みを伝えながら成果につなげるための具体的なポイントを解説します。
製造業のホームページが抱える課題
製造業のホームページは、他業種とは異なる課題を抱えています。代表的なものは以下の通りです。
1. 専門性が高く伝わりにくい
製造業の技術や製品は専門性が高く、初めて見るユーザーには理解しづらいことがあります。難しい専門用語を並べても伝わらず、かえって敬遠されることもあります。
2. 差別化が難しい
競合他社も同様の技術や製品を提供しているため、「何が自社の強みか」が分かりにくく、差別化ができないケースが多いです。
3. 情報発信の遅れ
新しい設備や技術導入、展示会出展などの情報更新が遅れ、ユーザーに古い情報を与えてしまうことがあります。
製造業のホームページで重要な要素
1. 技術力を分かりやすく表現する
製造業の最大の強みは「技術力」です。ただし、専門的すぎる説明ではユーザーに伝わりにくいので、以下の工夫が必要です。
• 図や写真、動画を用いた直感的な説明
• 加工前後の比較写真
• 実際の工程を見せる紹介動画
例えば、金属加工を行う会社であれば、製品写真だけでなく「加工精度を保証する測定風景」や「高性能な加工機械」の映像を掲載することで、信頼性を高められます。
2. 導入事例や実績の掲載
製造業では「どんな企業と取引しているのか」「どんな成果を上げているのか」が信頼につながります。導入事例や実績は必ず掲載しましょう。
• 実績紹介ページを作る
• 写真付きで納品事例を紹介
• インタビュー形式で顧客の声を掲載
特にBtoB企業では「同業他社の実績」が決め手になることが多いため、積極的にアピールすることが重要です。
3. 問い合わせ導線を明確にする
ホームページを訪れたユーザーがスムーズに問い合わせできるように導線設計を行います。
• ヘッダーに常に「お問い合わせ」ボタンを設置
• 電話・メール・フォームなど複数の窓口を用意
• 資料請求ボタンを設置してハードルを下げる
SEO対策と集客戦略
製造業のホームページにおいては、SEO（検索エンジン最適化）が特に重要です。ユーザーは検索エンジンを通じて「課題解決につながる企業」を探しています。
1. キーワード選定
製造業のSEOでは、「技術名＋地域名」「加工方法＋材質」などの具体的なキーワードが効果的です。
• 例：「アルミ 精密加工 大阪」「射出成形 金型 メンテナンス」
2. コンテンツマーケティング
単なる会社紹介ではなく、専門知識を記事化してユーザーに役立つ情報を提供することで信頼を獲得できます。
• 加工技術の基礎知識をまとめた記事
• トラブル解決の事例紹介
• 展示会や最新技術のレポート
3. 海外ユーザーへの対応
グローバルに展開している製造業では、英語版ホームページも必須です。多言語対応することで新しい商機を得られます。
成功事例：製造業ホームページの改善例（イー・バード制作実績）
事例1：山菱電機株式会社 コーポレートサイト
https://www.e-bird.biz/works/detail/yamabishi#works_detail
山菱電機株式会社のコーポレートサイト制作事例では、老舗メーカーとしての信頼性と最新技術の導入を強調するために、落ち着いたデザインと最新設備の写真を組み合わせて表現。特に「製品の信頼性」と「技術革新力」を両立して伝える構成で、問い合わせ数の増加につながりました。
事例2：株式会社コアマシナリー コーポレートサイト
https://www.e-bird.biz/works/detail/coremachunery#works_detail
株式会社コアマシナリーのホームページ制作では、精密機械メーカーとしての高度な技術を直感的に理解できるよう、動画や製品写真を活用。採用情報も充実させ、若手人材に魅力を感じさせるサイトに仕上げたことで、採用応募数が改善しました。
よくある失敗事例と改善ポイント
失敗1：製品カタログをそのまま掲載して終わり
印刷目的のPDFカタログをそのままWebに掲載するケースは多いですが、検索エンジンに内容が拾われず、SEO効果がありません。
• 改善策：製品ごとに専用ページを作り、「用途」や「特徴」を解説するコンテンツに刷新。
• イー・バードの強み：企画・設計・ライティングをワンストップで対応し、SEOを意識した構成提案が可能。
失敗2：写真が古く更新されていない
10年以上前の工場写真や製品画像を放置すると、信頼性を損ないます。
• 改善策：最新設備や現場を定期的に撮影し、更新する。
• イー・バードの強み：Web制作に加え映像・印刷物制作にも対応できるため、現場の魅力を多角的に表現。
失敗3：スマホ非対応
スマホで閲覧する担当者は増加しており、非対応のホームページは離脱を招きます。
• 改善策：レスポンシブデザインを導入。
• イー・バードの強み：豊富なレスポンシブサイト制作実績を持ち、モバイル最適化にも強い。
失敗4：問い合わせフォームが複雑
入力項目が多いとユーザーは途中で離脱します。
• 改善策：必須項目を絞り、段階的に情報を得る設計に。
• イー・バードの強み：ユーザー目線を大切にし、シンプルかつ成果につながる導線を提案。
イー・バードの強み
1. 豊富な製造業実績と幅広い制作実績と
製造業の企業サイトを多数制作。業界特有のニーズや課題を理解しています。コーポレートサイト、採用サイト、ランディングページ、オウンドメディア、施設サイト、印刷物まで幅広い案件に対応している。
2. SEOに強い情報設計
単に見栄えの良いデザインではなく、「検索され、見つけてもらえる」構造を意識して設計。
3. BtoB領域での高評価
日本BtoB広告賞で金賞・奨励賞を受賞。BtoBサイト特有の課題を解決する力に定評あり。
4. 取材・ライティング力
専門知識がなくても理解できるよう、技術者への取材を通じて情報を再構成。ユーザー目線で文章化します。
5. 共走型のコミュニケーション
「お客様と共に旅をするように」という姿勢で、課題を深く理解し、期待を超える提案を実現。
6. グローバル対応力
タイに拠点を持ち、多言語ホームページ制作や海外展開支援が可能。アジア市場に向けた発信に強みを持つ。
7. 最新技術とモバイル対応
豊富なレスポンシブ事例と最新CMS導入の実績を多数保有。ユーザー体験を重視した設計に強い。
制作会社選びのポイント
製造業のホームページ制作を外注する際には、以下の点を意識して制作会社を選びましょう。
1. 製造業の実績があるか
業界理解のある会社は専門用語や製造プロセスを的確に表現できます。
2. SEOとコンテンツ制作に強いか
デザインだけでなく、集客や問い合わせを意識した記事制作を任せられるかが重要です。
3. 運用サポート体制があるか
制作後の改善提案や運用を支援できる体制があると長期的に成果を得られます。
まとめ
製造業のホームページ制作では、単なるデザインや会社紹介では不十分です。技術力を分かりやすく伝え、事例や実績で信頼を獲得し、問い合わせにつなげる導線を整備することが必要です。また、SEOや多言語対応を意識することで、新しいビジネスチャンスを広げられます。
さらに「よくある失敗事例」を避け、イー・バードのような総合力を持つ制作会社の強みを活かすことで、成果につながるホームページを構築できます。ホームページで成果を出すためには、戦略的な設計と継続的な改善が欠かせません。専門知識と実績を持つパートナーと共に歩むことが、成功への最短ルートです。