企業のホームページは「デジタル上の営業マン」とも言える存在です。しかし、どれだけデザインが美しくても、ユーザーに見つけてもらえなければ意味がありません。そこで欠かせないのが「SEO対策を考慮したホームページ制作」です。
SEO（Search Engine Optimization）は検索エンジン最適化と呼ばれ、Googleなどの検索結果で上位に表示されるための施策を指します。ホームページ制作の段階からSEOを意識して設計することで、長期的に集客力の高いWebサイトを構築できます。
本記事では、SEOを意識したホームページ制作の重要性から具体的な設計・運用方法までを解説します。BtoB企業のWeb担当者が「制作会社に依頼するときの判断基準」として活用できる内容です。
なぜSEOを意識したホームページ制作が重要なのか
自然検索流入は長期的な資産になる
広告を出せば短期的にアクセスは増えますが、費用を止めれば流入も止まってしまいます。それに対してSEOで獲得した検索流入は、長期間にわたって安定的にユーザーを呼び込む「資産」となります。
BtoB企業にこそSEOが有効
BtoB商材は「検索から情報収集する」というユーザー行動が一般的です。たとえば「工場 排水処理 装置」「精密研削機 メーカー」といった具体的な検索ワードで探す担当者は多く、こうした検索結果で上位を取れるかどうかは新規案件獲得に直結します。
競合との差別化
検索結果の上位は限られた枠しかなく、競合も必ずSEOに取り組んでいます。自社が対策を怠れば、見込み客はすべて競合のサイトへ流れてしまうでしょう。
SEOを意識しない制作で起きがちな問題
• タイトルや見出しが適切でなく、検索に引っかからない
• コンテンツが少なく、ユーザーのニーズに応えられていない
• スマホ非対応で検索順位が下がっている
• サイトの読み込み速度が遅く、離脱率が高い
• 内部リンクが整理されておらず、重要ページにたどり着きにくい
こうした問題はデザインだけでは解決できません。設計段階からSEOを考慮する必要があります。
SEO対策を考慮したWebサイト設計の基本
SEOに強いホームページを作るには「情報設計」「内部SEO」「ユーザー体験」「技術的最適化」の4つが大切です。
情報設計（サイトマップ・階層設計）
サイトマップの設計はSEOの基礎です。重要なページはトップから2〜3クリック以内で到達できるように階層を整理します。例えば製造業なら「製品カテゴリ → 製品詳細 → 導入事例」という流れを明確にすることで、ユーザーも検索エンジンも理解しやすくなります。
内部SEO（タイトルタグ・見出しタグ・内部リンク）
• タイトルタグ：検索結果に表示されるため、主要キーワードを自然に盛り込む
• 見出しタグ（H1〜H3）：構造化して文章を読みやすくし、検索エンジンにも理解させる
• 内部リンク：関連ページをリンクでつなぎ、サイト全体の回遊性を高める
モバイルフレンドリー・ページ速度最適化
Googleはモバイルでの表示を重視しています。スマホでも快適に閲覧できるレスポンシブデザインは必須です。また、ページの読み込み速度が遅いと離脱率が高まり、SEO評価も下がるため、画像の最適化やキャッシュ活用が求められます。
構造化データ・スキーママークアップ
検索結果でリッチリザルト（レビュー表示やFAQ展開）を得るには、構造化データの実装が有効です。BtoB企業の場合、「製品仕様」「FAQ」「会社情報」などをスキーマで記述すると効果的です。
コンテンツSEOとライティングの考え方
SEOの本質は「ユーザーの疑問に答えるコンテンツを提供すること」です。
検索キーワードの選び方
• ビッグキーワード：「ホームページ制作」「機械メーカー」など幅広い検索
• ミドルキーワード：「ホームページ制作 SEO対策」「排水処理 装置 費用」など具体的な検索
• ロングテールキーワード：「〇〇業界 向け △△ 装置 導入事例」といった詳細検索
BtoBではミドル〜ロングテールの対策が特に有効です。問い合わせ意欲の高いユーザーを獲得できます。
ユーザーの検索意図に沿った記事作成
例えば「ホームページ制作 SEO対策」というキーワードなら、ユーザーは「SEOに強いサイトを作る方法を知りたい」と考えています。その意図を満たす記事を制作することが大切です。
事例や実績の活用
検索ユーザーは「本当に効果があるのか？」を重視します。導入事例や数値データを交えて説明すると信頼性が増します。
例：「SEOを意識したサイトリニューアルで、半年で問い合わせ件数が2倍になった」など。
BtoB企業のSEOに強いホームページ制作事例
事例1：製造業A社
「製品紹介ページがPDFだけ」という状態から、SEOを考慮したHTMLページに切り替え。結果、「製品名＋型番」で検索上位を獲得し、海外からの問い合わせが増加。
事例2：ITサービスB社
サービス説明を専門用語で書いていたため、一般担当者には伝わりにくかった。リニューアル時に「導入事例」「課題解決ストーリー」を追加したことで、検索流入と商談化率が向上。
制作会社に依頼するときのチェックリスト
• SEOを考慮した情報設計の実績があるか
• コンテンツ制作も支援できる体制か
• BtoB案件の経験があるか
• 公開後の改善や運用をサポートしてくれるか
• アクセス解析やレポートを提供してくれるか
単に「デザインが得意」というだけでなく、「成果を出すSEO」を理解している制作会社を選ぶことが重要です。
まとめ｜SEOを意識したホームページ制作で長期的な成果を得る
ホームページ制作においてSEO対策を考慮することは、単なるオプションではなく必須要素です。特にBtoB企業では、検索結果から見込み客が流入し、問い合わせや商談につながるケースが大半を占めます。
正しい情報設計、内部SEO、コンテンツ制作を行えば、検索順位が上がるだけでなく、ユーザーにとっても「分かりやすく信頼できるサイト」となります。
長期的な成果を得るために、制作段階からSEOを戦略的に取り入れ、自社のWebサイトを「営業力のある資産」へ育てていきましょう。